“西甲+”又为中国的西甲球迷带来了哪些与众不同的观赛体验？
介绍
【文言】为什么DTC模式如此受赛事IP方青睐？ “西甲+”给中国西甲球迷带来了哪些独特的观看体验？ 这种模式能为西甲带来什么？ 它在中国市场会有巨大的前景吗？
作者丨张斌
图片丨来自网络
早在几年前，主流体育赛事IP方就开始考虑DTC模式（直接面向消费者），其中包括西甲、英超、德甲等主流足球联赛。
上赛季，西甲在泰国和印度尼西亚正式启动了西甲通行证项目。 2022-23赛季开始前，西甲联手 Media在中国市场打造“西甲+”项目，成为“第一个吃螃蟹的人”。 不过，值得一提的是，咪咕仍然拥有西甲转播权。
DTC模式一度被认为难以在中国市场扎根。 这里有太多成熟的媒体平台，比如腾讯体育、爱奇艺体育、中国移动咪咕等。在突然结束与新影体育的合作关系后，西甲迅速敲定了“西甲+”项目，并与新影体育达成了为期六年的合作。简化媒体。
为什么DTC模式如此受到赛事IP方的青睐？ “西甲+”给中国西甲球迷带来了哪些独特的观看体验？ 这种模式能为西甲带来什么？ 它在中国市场会有巨大的前景吗？ 9月6日，在西甲联赛举办的新赛季中国媒体线上见面会上，我们有机会与西甲联赛以及流媒体共同探讨这些话题。
DTC模式开始流行
“如果你了解NBA Pass，你会发现它们是相似的。NBA Pass在不同地区、不同国家也有不同。”
去年，西甲确认将推出La Liga Pass，西甲主席哈维尔·特巴斯将其与NBA Pass进行了比较。
受NBA Pass启发，西甲联赛将根据市场需求提供一系列内容，包括比赛亮点、采访、新闻发布会和专题报道等。 在部分地区，La Liga Pass 可以提供比赛直播或点播服务。 不过，特巴斯特别强调，La Liga Pass将与当地转播合作伙伴合作，首要目的并不是直接为西甲带来收入。
无独有偶，英超联赛也迈出了DTC模式的第一步。 本赛季开始前，英超联赛首席执行官查德·马斯特斯证实，英超联赛将在某些特定地区推出DTC服务。 与西甲的选择如出一辙，英超并没有以DTC模式推出新的流媒体平台，而是将其授权给合作转播机构。
不过，查德·马斯特斯对于英超联赛何时何地推出DTC服务仍然犹豫不决。 “我们确实有相关计划，但我不能透露具体地点。我们签署了更多“更长的合作协议——为期六年的协议，而不是通常的三年协议——有些允许他们直接面向消费者英超联赛的旗帜。”
事实上，早在2019年，新加坡就被确定为英超DTC流媒体服务的试点。 不过，这一举措并没有得到落实，因为一些俱乐部不愿意放弃传统版权协议模式下可以带来的有保障的收入。
亚洲正在成为DTC车型的“试验场”
新加坡几乎成了英超的第一个“试验场”。 西甲推行DTC模式时，首先瞄准的是东南亚。 西甲通行证已在泰国和印度尼西亚推出。
“从上赛季开始，我们在泰国和印度尼西亚推出了La Liga Pass。上赛季他们可以观看380场直播。从今年开始，La Liga Pass也有打造本地内容的策略。在本地，La Liga Pass将与不同的制作公司（包括KOL）前来合作，利用内容打造西甲品牌。” 西甲联赛中国区代表朱易安介绍了西甲联赛DTC模式在海外的测试情况。
《德国之声》相关报道显示，西甲覆盖的东南亚六国——印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南——总共拥有1.24亿球迷。 “对于许多欧洲足球俱乐部来说，亚洲球迷一直被视为下金蛋的鹅。” 巴黎 SKEMA 商学院经济学教授西蒙·查德威克 (Simon ) 说道。
与东南亚相比，中国是一个独特的存在。 尼尔森体育发布的《2022世界足球报告》显示，约75%的越南受访者和约69%的印尼受访者表示对足球感兴趣，而中国这一比例为40%。 虽然中国的比例远低于越南和印度尼西亚，但考虑到中国庞大的用户基数，粉丝数量依然惊人。
“中国是一个巨大的足球市场，我们的目标是触达所有球迷。考虑到中国是一个如此重要的国家，拥有如此巨大的体量和影响力西甲联赛集锦，我们的目标不仅是因为商机，还希望为发展做出贡献。”西甲中国董事总经理塞尔吉·托伦茨在接受德国之声采访时表示。
“西甲+”有何独特之处？
“西甲+”的出现还有一个不可忽视的背景——西甲与当代明城（新鹰体育母公司）合作的结束。
这给了西甲在中国尝试DTC模式的绝佳机会。 他们选择与好莱坞知名制片人马克·韦伯（Mark Webb）创立的 Media合作，在极限循环中打造了“西甲+”APP。 （合作背景请阅读：）
流线传媒产品高级副总裁佘伟也出席了新赛季西甲联赛中国媒体线上见面会。 他介绍了这款DTC模式流媒体APP的独特优势。
佘伟表示，在转播方面，《西甲+》不仅提供1080蓝光画质，还采用了先进的XR（扩展现实）技术。 “通过这项技术，我们可以将西班牙体育场的真实场景与我们北京的体育场结合起来。” 虚拟直播间完美融合，给粉丝更身临其境的观看体验。 如果通过投屏功能投射到大型投影仪上，这种观看体验将会更加震撼。 这是专为中国粉丝打造的。 非常酷的视觉效果也是我们好莱坞团队帮我们打造的场景。”
作为一款有官方背景的直播APP，“西甲+”不仅为球迷提供季票、会员月订阅和无限套餐服务，还提供球迷套餐，又称“死忠通行证”。
佘伟还强调，“西甲+”更强的互动属性，可以根据球迷和用户的反馈，增加更加多元化的会员模式，同时提供专属、超值的会员权益升级服务。 “9月11日之前购买季票的用户将可以获得定制化的数字产品、西甲官方电子商城的优惠券以及下赛季季票续订相关的折扣。”佘伟说。
还提到，“西甲+”的愿景是为中国西甲球迷打造一个非常完整的本土化生态链。 业务链将从游戏观看体验、电子商城延伸到社区、数字产品，甚至虚拟宇宙。
DTC模式能为西甲带来什么？
朱易安坦言，中国市场的数字化，包括直播平台的运营水平都非常好，所以西甲一直采用传统模式。 DTC模式在中国的推行，一方面关系到西甲联赛的长远战略，另一方面也关系到西甲联赛的长远战略。 另一方面，我们找到了一个非常好的合作伙伴。
“DTC模式是西甲的一项长期战略，旨在通过转播为球迷提供更好的主场观赛体验。因为中国有这样的技术，而且市场也相对成熟，所以我们在中国推出了这个项目。另外“我们中国有一个非常支持我们的合作伙伴，那就是流媒体，为我们打造‘西甲+’。”朱易安说道。
经过前四轮的考察，她对《西甲+》的表现给予了高度评价，“整个APP的体验非常好，华莱士（佘伟）的团队也在不断更新，以后还会更新的。”因此。” 粉丝的反馈让体验变得越来越好。 虽然是新产品，但已经非常成功了。”
对于西甲联赛来说，DTC模式与以往模式最大的区别在于可以掌握用户数据和交互行为。
西蒙·查德威克 (Simon ) 告诉德国之声，数据是成功的关键。 “许多欧洲联赛和俱乐部似乎仍在根据大流行前的市场情报做出当前决策。我的感觉是，整个亚洲的消费者偏好和行为已经发生并将继续发生变化。”
塞尔吉·托伦茨向德国之声承认，他们之前没有相关数据和信息。 “我们之前的协议是和传统广播公司签订的，作为版权方，我们既没有控制权，也没有控制权。” 没有检查的权利。”
DTC模型可以弥补传统模型的缺陷。 “这里面有一个基于数据的策略，我们可以通过‘西甲+’更多地了解我们的球迷以及他们的习惯。智能分析结合这些数据，让我们能够直接了解我们中国球迷的需求。”朱易安满脸期待。对DTC模式在中国市场前景的期待。
朱易安还指出，在了解球迷的需求和喜好后，西甲可以提供更有针对性的服务西甲联赛集锦，将其在中国的资产进行产业链配置。 “球迷可以在‘西甲+’优惠券中获得更多，并在我们的商店兑换。我们可以连接西甲在中国不同平台的资产西甲联赛集锦，为球迷提供更全面、更满意的服务。”
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